编者按：
金融活水，区域澎湃。
作为上海营商环境的重要一环，银行的区支行始终是服务区域发展的前沿窗口与实干伙伴。2025年底，上海银行在“十五五”启程之际，启动组织架构调整，进一步做实区级支行，为深耕区域经营、强化转型创新，推出“服务区域经济发展十二条升级措施”，以更敏捷、更深耕的姿态融入城市脉搏，在赋能高质量发展中争当“区域合伙人”。
在此背景下，上海银行与解放日报·上观新闻联合推出 “区域合伙人——对话上海银行上海地区分支行行长”系列融媒体主题宣传。
围绕“金融让生活更美好”的使命，上海银行将聚焦极致客户体验、聚焦客户价值创造；坚持面向市场、面向客户、面向基层；坚持长期主义、专业主义、利他主义，始终做难而正确的事情，努力实现超越利润之上的更高价值追求，将上海银行打造成为有情怀、有价值、人才辈出、受人尊敬的金融伙伴。
从“大写意”到“工笔画”，上海银行正以组织变革、数字转型、特色布局，推动金融服务 “无处不在、无处不智”。希望通过这一系列对话，呈现一家金融国企如何在一区一策中践行责任，在“早小硬”的创新沃土与“漫山遍野”的民生经济中，书写与城市共生共长的价值篇章。
在上海的西南面，“上海之根”的松江正成为创新之城。
从这里出发，一条斜跨版图的交通大动脉，串联起长三角的城市群，更在风云际会中，打造出声名显赫的“G60科创走廊”。
对于扎根于此的上海银行松江支行而言，随着上海银行“撤并分行、做实区支行”的架构改革落地，松江支行以更轻盈、更高效的姿态，深度对接松江发展战略，融入松江发展进程，为松江提供绵绵不绝的金融动力。
跟着G60科创走廊谋划战略转型
在松江，G60不仅是一个地理概念，更是一个面向未来的科创战略。历经多年发展，“G60科创走廊”已经从松江一地的发展战略，成为长三角科创领域的著名品牌。如何对接G60，将其转化为实实在在的业务增量，这是上海银行松江支行始终在思考的问题。
“品牌打响了，让外界看到了松江的产业布局，接下来是如何落到实处。”在松江支行行长陈沧看来，松江最近一年来明确了“2+4”产业体系，提出打造智能终端、智算服务、卫星互联网以及新能源设施、仪器仪表2个千亿级主导产业，以及先进材料、生命健康、时尚消费品、文旅影视4个百亿级特色产业，这让金融服务的方向也清晰起来。同时，17个街镇也明确主导产业，各有聚焦，如新桥的新能源设施、中山街道的仪器仪表、九亭的卫星互联网产业……这让松江的产业串珠成链，更容易形成产业集群。
为此，松江支行也完善组织架构，在内部组建起三个专业化“突击队”：一个深耕政府民生，构建从区委办局到街镇和国企平台的全链路服务；还有两个专注科创金融，其中一支团队侧重仪器仪表、新能源设施、先进材料等成熟赛道，另一支年轻团队则瞄准卫星互联网、智算服务等前沿领域发力。
明晰的产业定位，让松江支行精准对位，不再是“东一榔头西一棒”的寻找机会，而是紧跟区委、区政府的“十五五”规划，从战略上与松江区紧密衔接，从源头上参与区域产业布局，从战术上参与产业基金托管与跟投、参与产业园区建设与深耕，实现从项目引入到成长全周期的护航。
为此，松江支行创设发布“G60智融贷”科创金融服务方案，将多元产品有机组合，可为初创型、成长期、成熟期的企业提供全生命周期服务，更好助力科创企业高质量发展。
这当中，松江支行日益形成一个“做深做透”的工作思路，从园区的开发建设到招商引资，从服务“链主”企业到延伸上下游配套，从服务企业对公业务到延伸到财富管理、工资代发，松江支行以全周期、全链条的金融服务，实现批量高效展业。
在服务G60过程中，松江支行敏锐地捕捉到了一个需求：民营企业的代际传承。
松江拥有大批制造企业，第一代创业者大多步入花甲之年，而“创二代”的接班意愿，常常让企业面临着发展的十字路口。支行团队意识到，这恰是金融发挥“撮合”与“赋能”价值的良机。
“我们不仅是在做贷款，更是在做资源整合。” 陈沧说，“创一代”通过引入专业投资公司，通过并购重组装入新兴产业，帮助老企业长出新芽。而支行则积极为企业的并购重组提供金融支持，也为松江支行打开了业务增长的新空间。
截至2025年底，松江支行本外币贷款余额达到165亿元，较上年增长15.4%以上，存贷比进一步优化。这组数据，也成为支行从政府业务为主转向“政府+科创”双轮驱动转型的缩影。
在文创与民生领域推进多维创新
松江不仅有硬核的工业，更有深厚的人文底蕴。松江支行作为区内唯一一家“文创特色支行”，在松江这片影视热土上，探索出了金融与文化的全新可能。
松江拥有享誉全国的上海影视乐园，松江支行巧用财政的贴息政策，积极开拓文创企业、重大文旅项目、文创园区等文化经济主体，为文创企业量身定制更低成本的融资资金。从动漫设计到服饰首饰，只要涉及文化创意，企业便能享受到颇有竞争力的利率优惠，撬动了普惠金融的大市场。
在扎根松江过程中，支行面对区域发展所需，敢啃“难、烦、苦、累”但正确的事，市区两级重点项目合作率达到50%以上，以金融力量助推区域高质量发展。
在城市更新领域，松江支行成为区内首个房票试点合作银行。面对激烈的同业竞争，支行建立起一套数字化的闭环监管方案，覆盖土地征收资金的入账到房票核销、房源认购到房款结算全过程，帮助政府实现了资金的高效管理，也提升了动迁居民的获得感。不久前，第一笔以房票为首付的按揭业务在永丰街道落地，标志着该业务成功跑通，这种多方获益的模式将在松江17个街镇全面铺开，为支行带来源源不断的增量业务。
松江幅员辽阔，浦南、浦北发展差异显著。在泗泾、洞泾等市区人口导入大区，老百姓对上海银行有着天然的亲近感。面对大居居民“开设上海银行”的强烈要求，支行管理者看到了沉甸甸的期待。
为了满足居民期待，松江支行筹备在大居区域新开1家网点。同时，积极打造“银邻驿站”党建品牌，努力打通金融服务、医疗结算、金融宣教3个“最后一公里”，支行在全区布局了21家“美好生活工作室”，填补了佘北大居等区域的金融空白。针对高龄、行动不便的特需客户，一支由党团员组成的“上门服务突击队”每年上门服务250余次，把服务搬进病房与居室。
针对行动不便的病弱老人需求，支行主动对接长护险服务机构，在5个街镇布放了结算机具，让老人在家门口即可完成医保结算。支行还在区内公立医院投放“银医通”自助机具100余台。在松江区中心医院，上海银行的志愿者常年守候在自助机前，手把手教老年人操作，带给居民可及可感的温馨服务。
在“三鹰”体系中锻造未来骨干
战略的最终落地，靠的是人。
目前，松江支行210人的团队中，85后干部占比超六成，其中90后干部占比超三成。在支行9个网点中，有5个由90后挑大梁。
这一成果，是支行管理层有意为之。“年轻人纯粹、有冲劲，把业务突破作为实现自我价值的方式。”支行打造了独具特色的“三鹰”分层培养体系：雏鹰蓄能、雄鹰攻坚、精鹰领航，努力形成敢闯敢干、经验传承的良性梯队。
“培养人，不是单纯的‘逼’，而是要把每个人的长处用好。”陈沧说。支行实施“师徒结对”，由支行管理层与资深经理亲传身教，将政治素养、合规风控与营销方法带给年轻人。通过公开竞聘机制，让攻坚战中脱颖而出者成为“雄鹰”。在“雄鹰”队伍中，那些具备发展潜力和全局视野者将成为“精鹰”，他们不仅关注自身团队指标，更承担起跨团队带教的责任，将自身经验赋能给更大范围的员工。
同时，松江支行强调“严管与厚爱结合”的管理方式，支行选人用人强调“德在能先”，保证从业者的质地纯正。在日常管理中，支行领导带头倡导风清气正的企业文化，既要放手让年轻人去干，又要当好“托底者”；既要坚守合规底线，也对创新试错给予包容。
展望“十五五”，松江支行正选派精兵强，将专攻科创企业服务，打造懂产业、懂金融、懂政策的复合型团队，做强专精特新特色业务。同时，支行正加速增员计划，预计到年底实现近250人的团队规模，新增员工中三分之二将走向营销一线，肩负起开疆拓土重任，进一步深耕区域。
融智G60、深耕松江城。“上海之根”所在地，正向着长三角科创高地进发。在这片富有历史底蕴的区域，上海银行松江支行将以自身特有的韧性与智慧，为这片土地留下深刻而温暖的金融印记。
原标题：《区域合伙人·对话上海银行松江支行行长陈沧：在G60快车道，跑出金融加速度》
栏目主编：崔家琛
文字编辑：陈姝楠
本文作者：卓凝