今年三月，突如其来的疫情打乱了传统的物流渠道。上海市农业农村委员会接连发布五批地产蔬菜保供名单，沟通起供需两端。

少为人知的是，政府正是基于“上海市数字农业云平台”，实时了解保供主体的供应能力。它的搭建方，是一家从国产传感器起家，发展到区域数字化农业平台的企业——上海左岸芯慧电子科技有限公司。

当前，数字农业正站在新风口。巨大的从业者基数和低效的互联网水平，形成了生机与挑战并存的蓝海。“一路摸爬滚打。”深耕行业已有十二年的左岸芯慧如此形容创业路。

如今，这家在上海科技创新土壤里生长起来的企业，已经小有成果：自主研发全系列农业传感器产品，辐射全国30个省市自治区；搭建三大类数字农业平台，已覆盖超30个地市县，计划明年起大规模推广至300个；2021年，实现上亿元销售额，净利润约为1700万元。

那么，它的制胜之道是什么？

农业传感器“中国造”

“这是我们最早研发的数字农业云平台微观模型，已经有十年的历史，特地把它找到，放在了这里。”在位于中科院新微大厦的左岸芯慧产品展示厅里，公司董事长张波带记者来到了一块设备面板面前。

左岸芯慧最早研发的数字农业云平台微观模型，已经有十年的历史。

这块面板看似简单，却是左岸芯慧研发传感器的起点，也是中国农业传感器领域的一大创新。它所要解决的是数字农业的核心问题之一——标准化。

长久以来，在中国农业物联网领域，大多企业将主要精力投向了技术集成应用创新。而对于稚嫩的行业来说，由于传感器大多从工业领域而来，缺乏与农业生产匹配的规格与标准，导致技术集成缺乏坚固的基石。

创业之初承接的一个外地项目，让张波无比清晰地意识到这一点。“当时和江西气象站合作小型农业物联网项目，现场通讯模块、传感器等都已经铺设好。可是，没等我们的工程人员返程落地，那边的电话就来了。传感器由于不防水，全部都损坏了。”

这激起了团队自主研发农业传感器的想法。于是，他们破解技术难点，推出适用于农业生产场景的传感器，比如土壤重金属实时浓度检测全系列产品，填补了国内的空白。

同时，将标准化作为研发的靶心，所有传感器均采用标准接口、标准协议，以及标准供电。“标准化的一小步，实际上是农业物联网发展的一大步。”曾有农业农村部领导前来考察调研，并作出这样的评价。

如今，左岸芯慧发明专利达11项，软件著作权47件，商标68家。公司推出58款智能数字传感器，辐射全国30个省市自治区。

左岸芯慧研发的“神农探针”，是针对农业气象及土壤墒情行业开发的智能监测设备。

左岸芯慧2.0版本水肥一体机

“传感器积累的海量数据，有着更大的价值等待挖掘。”业内人士举例，它能够辅助建立农作物生长模型，让生产更为可控与高效。比如，左岸芯慧的2.0版本水肥一体机，可以根据农作物生长状态，自动控制水肥的施用。

不过，需要承认的是，在传感器方面，国内外有着不小的差距，高端农业传感器仍然以国外产品为主导。

“国内农业传感器体系需要进行重构。”2022年8月9日，在工信部指导下，左岸芯慧作为理事长单位，与49家企业共同发起成立了智慧农业专委会，目前成员单位已发展至130多家。“希望通过政府、企业等力量的联合，集纳国产优质传感器，并推动其创新发展，在高端市场占据一席之地。”

更新70多次的app

沪郊一些农产品，拥有了独特的“身份证”——溯源码。只要扫一扫食品标签上的二维码，弹出的页面上就会出现详尽的“种植档案”。

这些信息，全都来自左岸芯慧搭建的上海市数字农业云平台。它历时5个月建成，去年正式上线，目前已实现229万亩农业用地全覆盖，7万多生产主体入网实时监管。

上海市数字农业云平台历时5个月建成，去年正式上线。

从传感器迈向数字平台建设，并不容易。曾经，有不少人满怀斗志，进入农业app领域创业，却因摸不着门道而黯然离场。左岸芯慧用了十多年的时间，从传感器、农业智能化设备制造、农场管理，发展至区域数字平台，并延伸出神农口袋、神农物联、神农天眼、神农管地等app及解决方案。

“你猜猜，面向生产主体的管理系统‘神农口袋’，经历了多少次更新升级？”张波跟记者卖了个关子，并且谈起了印象深刻的一件事。彼时，上海正大范围推广“神农口袋”，在一场区级龙头企业评选上，某农企负责人看到张波，劈头就是一句“你们等着挨骂吧！”

原来，由于技术人员对农事生产了解不深，在app的设定里，一个地块只能填写一个农作物品种。而现实是，许多农户在一块地上往往会种植多个品种。受到系统的限制，无法准确上报种植信息。

类似的例子还有不少。推出至今，神农口袋app经历了70多次升级。这背后，正反映了朴素却容易被忽略的道理：科技并不是闭门造车，而是要真正服务于用户需求。

“与其说是科技企业，我们更愿意自我定义为农业服务企业。”目前，左岸芯慧正针对产业链上下游的需求，推出更多解决方案，促进农业产销一体化。

比如，引入普惠金融功能。与蚂蚁网商银行合作，通过云平台的数字资产画像，种植蔬菜的农户可以线上直接申请无抵押贷款。目前，已有上万家农业生产主体申请成功，无抵押贷款资金规模超过2亿元；

与安信农保合作推出“穗优行动”。通过神农口袋筛选优质的水稻种植主体，实现基于“地块”的精准投保和投保后的全流程监管。以高于国储粮价格30%的保底价格收购，并助力品牌打造和销售，销售利润再向种植户和加工企业进行二次分配。目前，全上海市已有21万亩水稻种植地块、666张保单完成优质稻米险的投保。

“当大数据的底座持续夯实，就拥有了在产业链上游刃有余开拓业务的可能性。”在张波团队的计划表里，还有很多解决方案等待实施。比如搭建云农场，消费者私人定制汇集全国多个地块的线上开心农场，全程跟进生产流程；农资线上集采集配，降低农户购买成本等。

“参天大树”的土壤

渗透农业全产业链的构想很丰满。不过，从业人员始终要解答一个疑问：小农经济下的生产主体，有多少人愿意为高成本的科技买单？

“按照市场的模式去推广数字农业平台等产品，很有难度。”在业内人士看来，目前各地政府都在推进数字农业试点，这为企业打开了较为可靠的路径——政企合作。“将to g类业务作为主体，依靠政府的力量向下推进，是大多数农业创新公司的共同选择。”

左岸芯慧依托于这种模式，针对不同城市的需求，已开发出三类数字平台系统。上海平台将农产品溯源作为重点，推动产业的优品优价，实现政府、生产者与消费者的“三赢”；德阳市旌阳区以数字三农为核心，打造完善的农业农村数据采集体系；江西上饶以农作物品种为主线，完善产业链的布局。

当农业服务不断向行业渗透，企业避开“亏损陷阱”，靠数字挣钱的盈利模式也愈发清晰。“目前主要包括三类收入：物联网建设、数字平台搭建以及运维。”2017年，左岸芯慧首次实现收支平衡。去年，销售额达到上亿元，净利润约为1700万元。

新的产业增长点也在培育。随着中国农业适度规模化经营模式逐渐成形，作为主要农业生产者的新型职业农民，对于数字农业服务将有更高的付费意愿以及能力。客户从g端延伸至b端和c端，不少业内人士对此抱有期待。

目前，左岸芯慧的数字平台已经在30多个地市县试点应用，明年起计划推广至300个。“这样指数级的发展目标，并不是盲目提出。”张波认为，国家正大力推进数字化转型以及乡村振兴，华为、腾讯、百度等科技巨头持续跨界融入，都在推动着行业的颠覆性变革。“以往，企业大多是一棵棵扎根固定区域的小树。而现在，突破物理局限，强强联合培育参天大树的土壤已经出现。

栏目主编：陈玺撼

本文作者：束涵