“泪点低的人记得带纸巾”“故事能窥到社会热点”，这是用户对剧本杀《鲸落》的留言。“免费+数字化+植入”让《鲸落》运作多了商业探索的意味。在努力摆脱疫情影响的剧本杀行业，“同舟共济”眼下成为越来越多从业者的共识。

《鲸落》出品方表里山河工作室曾发行《极夜》《千佛梦》等作品，收获不俗销量与口碑。《鲸落》与前两者不同，它采用“免费申领”模式，即剧本杀店家与出品方进行收入分成，同时出品方与广告商合作，通过植入广告进行分成。表里山河工作室创始人林楚栋坦言，线下门店重新开张后，分成模式对店家而言减少了风险，“我们与店家实行1：9分成，做到一定场次，分成比例还可以降低，实现双赢。”

《鲸落》历经150天打磨，讲述一群媒体人寻找失踪女孩的故事。林楚栋从影视业转行剧本杀，“我们在全国有超过万家合作店家，把剧本免费送给店家，待有场次后再进行分成，这一模式借鉴电影票房分成。《鲸落》还像电影一样植入广告彩蛋，与岩石股份旗下低度酒品牌联名，引流并带货。”

和传统剧本杀拿着实体本游戏不同，《鲸落》需要通过手机小程序查看群聊寻找线索，打开角色之一“爱喝酒的小十七”朋友圈，有“十七光年低度酒诞生记”等链接。小程序由表里山河为《鲸落》度身定制，林楚栋透露，“我们之前只有剧本，没有小程序，后来发现把群聊做成剧本，需要打印600多页。开发小程序后，玩法更多了，可以实现线上互动，可以点开二维码购买东西。‘爱喝酒的小十七’朋友圈有二维码，扫码可以跳转到购买页面。”

通过一场长达4.5小时的剧本杀游戏，将低度酒植入消费者心中，这与该品牌牵手热门综艺《向往的生活》《中国好声音》、电视剧《二十不惑2》，效果异曲同工。不过林楚栋强调，在植入时，双方态度谨慎，不想影响剧本杀体验，“通过小程序，我们还可以监测实际玩本数据，更便于分成，还能寻求更多商家合作。”

2022年，对于剧本杀行业而言是不同寻常的一年。文化和旅游部等部门印发《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，首次在全国范围将剧本娱乐行业纳入管理，其中重点提出严格内容管理，坚持正确导向。林楚栋认为，此举有助于整个行业良性发展，“结束野蛮生长，走向正轨。”

2021年全国剧本杀市场规模达170.2亿元，曾有人预计2022年市场规模将达到238.9亿元，同比增长40.4%。《中国沉浸式剧本娱乐行业研究报告（2021—2022）》显示，2018年至2021年，密室逃脱类、剧本杀类经营场所的总体数量增长幅度超过400%。然而，受疫情影响，中国文化娱乐行业协会测算，2022年行业规模将略低于2021年。中国文化娱乐行业协会秘书长孔明表示，2022年行业虽然短期增速回落，但由于剧本娱乐贴近95后消费需求，创新迭代层出不穷。他预测，未来8个月到18个月，行业将迎来加速升级。

剧本杀的社交属性，注定它正在融入更丰富业态。从业者积极探索数字化模式，用户可以在网络平台直接按风格类型、评分、人数或者榜单推荐等选择合适的剧本、合适的商家，通过平台发起拼场。剧本杀店家与影视基地、商场甚至ktv等合作，开辟更广阔的游戏空间。一边找线索，一边品尝美食、逛集市，沉浸式剧本娱乐成为城市夜间经济的重要助力。

栏目主编：施晨露

文字编辑：施晨露

本文作者：诸葛漪