近日，友邦人寿保险有限公司（以下简称“友邦”）宣布推出针对精英人才的“HEA（精英财富规划师，以下简称HEA）人才招募计划”，将通过增加营销员渠道投入、优化营销员津贴体系等措施，加大对精英营销员的激励和支持，从而提升友邦营销员渠道优质增员的吸引力。该计划旨在打造服务高净值人群的专业人才，助力友邦卓越营销员队伍的高质量建设。

顺应时代趋势 打造精英培育平台

近年来，随着我国保险市场的发展，保险营销员队伍迅速壮大，但庞大队伍的背后，从业人员素质参差不齐、大进大出等问题较为突出。如今，市场对于保险消费需求的不断升级，营销员渠道由量到质的转型已是大势所趋。据国家统计局数据显示，2018年至2023年五年间保险业从业人员减少了 578.2万人，占金融行业减少人数的99.26%。但与此同时，我国保险规模保持稳定增长，五年间，资产规模从2018年末的18万亿元增长至2023年末的30万亿元，增长了67%。2024年9月，《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》对进一步推动保险业高质量发展提出多项指导意见，其中“推动保险销售人员分级分类管理”对险企营销员队伍高质量发展指明了方向。

在保险业转型的同时，市场环境和消费者需求也在经济快速发展中日趋变化。据胡润研究院发布的《胡润百富2023中国高净值家庭现金流管理报告》显示，截至2023年1月1日，我国拥有600万元家庭净资产的“富裕家庭”达518万户，拥有千万元家庭净资产的“高净值家庭”达211万户，拥有亿元家庭净资产的“超高净值家庭”达13.8万户。这些高净值客户家庭对保险的认知日益成熟，他们认为商业养老险具有规划管理且专业性高、专款专用、抗风险能力强、健康管理增值服务等诸多优势。据调查数据显示，73%的高净值人群开始或已在准备财富传承事宜，同时61%的受访者表示已开始或已准备后代能力教育和传承。在代际传承的方式上，当前高净值人群首选方式是为子女购买保险和购置房产，未来预计拓展的方式主要包括创设家族信托和企业股权安排等。高净值人群需要多元化的保险产品及定制化差异化的服务，这对保险营销员的专业能力也提出更高要求。

友邦顺应行业发展，以客户需求出发，持续深化“卓越营销员3.0策略”完善人才版图，推出“HEA人才计划”，助力营销员渠道再升级。本次计划优先招募30-45周岁年龄段，本科以上学历，拥有管理岗位经验或自主创业的企业主等精英人才，依托友邦差异化的产品及高品质的服务，配以系统化的赋能体系，助力推动实现“精英服务精英”。

渠道赋能启新篇 燃动高质量发展引擎

高质量的卓越营销员队伍是友邦极富差异化的竞争优势。自1992年率先将营销员制度引入中国内地市场以来，友邦一直视人才为企业核心竞争力和持续运营的关键。面对近年来内外部环境的变化，友邦对“卓越营销员3.0策略”进行了全面升级，围绕新人发展、产能提升及主管成长三大核心维度实施了一系列举措，旨在为营销员提供全方位的支持。在增员方面，友邦人寿坚持优质增员策略，依托系统化的新人培育机制、专属的新人发展支持体系和“与我共创、伴我成长、予我便捷、助我远航”的一揽子举措，打造“新人最容易成功的平台”；与此同时，通过深厚的MDRT文化及荣誉体系、定制化的分层管理模式，建设“汇聚 MDRT 的平台”，凭借清晰的晋升路径及培育体系、标准化的营业部经营模式和数据驱动的评价体系，搭建“孵化‘保险企业家’的平台”。

全新推出的“HEA人才计划”是对高质量招募策略的进一步细化，也响应了国家对“推动保险销售人员分级分类管理”的指导要求。为助力项目人才开启快速发展之路，友邦将予以多项特殊政策支持、定制化培训管理及后续专项培养体系支持，持续为HEA人才发展赋能：一方面，通过加大新人投入，增加友邦对于优质人才的吸引力，推动落实优质增员战略；另一方面，通过对现有津贴体系的优化、以及营销员职业发展路径的更高一级的设定，为精英人才的个人成长注入更强大的动力。

在友邦，营销员的角色定位不仅仅是保险销售人员，更是陪伴客户一生的“健康及财富管理伙伴”和“保险企业家”；而友邦对于营销员而言，也是个人全面成长与事业发展的综合平台。在渠道转型竞争日益激烈的今天，友邦相信，更加精细化的人才定位将成为未来富有竞争力的差异化优势，而借此赢得客户的信赖，更是营销员渠道定位革新和可持续发展的关键。未来，我们将继续聚焦‘卓越营销员3.0’策略，为行业的高质量发展贡献出友邦力量。

栏目主编：吴长亮

文字编辑：俞宏浩

本文作者：徐梓宁