今天下午，伴随一场别开生面的无人机剪彩仪式，奉贤区南桥镇江海村摩登田野——鹿营·空岛露营基地正式开放启用。这处营地坐落于江海村近年来新近打造的“桃花岛”湖心。站上营地顶端的咖啡厅向外眺望，四周开阔清澈的湖水尽收眼底，大大小小近20多个亲水露营平台绕湖铺开，不远处的户外网球场碧草如茵，岛屿周边，上百棵桃树和四季花种已含苞待放。春风拂面，让置身其中的来客有种“放空”的松弛感。
过去几年里，乡村露营作为一种回归自然、享受旷野的休闲方式迅速“升温”，一批露营地也如雨后春笋般涌现，成为乡村文旅新风口。然而，随着露营市场规模增速达到峰值，同质化竞争激烈，近两年，“乡村露营经历‘失宠‘”“露营倒闭潮起”等质疑也不断起势。
在当下的市场环境中，乡村露营要实现突围，需要具备哪些另辟蹊径的思路？
江海村鹿营空岛露营基地。沈思怡 摄
打造文旅商体农一站式“主题乐园”
“80后”刘翀是鹿营·空岛营地的主理人，从2016年起，他便开始从事露营等户外行业，至今在长三角不同地区运营着9个露营基地。尽管经验丰富，但刘翀仍坦言，随着市场逐渐饱和，消费者对露营体验和营地所能提供的服务期待值不断提高，也对行业提出了更高要求。
比如，露营具有很强的季节性，如果没有其他如咖啡厅、餐饮等基础设施，营地很难在冬夏等淡季实现盈利。此外，比起单纯露营，能够为消费者提供更多衍生服务和游乐体验项目的营地往往更有竞争力。
在刘翀看来，这些消费习惯的迭代升级，让露营基地从以往“有一片草地，一顶帐篷、一套露营桌椅”就可以开业待客的轻量化行业逐渐走向“卷配套项目、卷基础设施”。
而这也是他最终选择在江海村桃花岛投建营地的原因——基础建设足够完善，除了环湖近百亩的水域和林地面积，还配套了一栋湖心的三层小楼建筑，通过将其打造成集咖啡厅、会务空间、小酒吧、舞池、餐饮服务等多功能空间，让营地在寒暑和雨雪天也能有承接服务的载体。
江海村桃花岛，在改造成露营基地前村委会就借助美丽乡村建设契机对其进行开发修缮。资料图片
营地周边还有丰富的文商旅体农业态，如网球场、足球场、大棚美术馆、真人cs项目、射击场、果蔬采摘园、咖啡店、小酒馆、烘焙工坊、民宿、陶瓷工坊、低空经济服务社等，若与各项目形成联动发展，就能在不用增加投入的前提下，丰富营地的业态，实现抱团发展。
江海村的“摩登田野”大棚美术节。资料图片
江海村有如此多丰富的文旅项目，离不开市区两级美丽乡村、乡村振兴示范村建设的成果。江海村党总支书记顾春锋告诉记者，过去几年里，江海村抓住各类建设契机，在改善乡村风貌的同时整理了乡村的土地、林地、水域、旧厂房和闲置农民宅基地等资源，在统一规划后，将其硬件设施进行提升，再向社会招商。一方面打造成总部办公商务区，吸引50余家企业入驻，另一方面也引进一批农文旅体项目进驻乡村，为乡村振兴带来可持续的内生机制和长尾效应。
江海村引进的网球俱乐部，与“鹿营·空岛”一路之隔，未来将联动发展。受访者提供。
据顾春锋介绍，“鹿营·空岛”项目落地以来，村委会也在积极“撮合”村域内其他文旅景点与其之间达成战略合作关系，实现互相赋能、融合发展。在某种程度上，让江海村成为文旅商体农一站式“主题乐园”。
“比如，网球场和营地之间达成优惠套票，互相引流；咖啡店也将为营地提供餐饮服务；村里引进的低空经济企业也与营地达成了合作，推出无人机送餐的服务，既解决桃花岛上物品运输不便的难题，也形成独特的消费卖点。”顾春锋说。
鹿营空岛上的“无人机”停机坪，将推出无人机送餐的服务。受访者提供
“活力老人”成关键目标群体
在普遍认知中，露营这项户外活动更多受到年轻群体的喜爱与关注。但在“鹿营·空岛”的规划中，60岁左右的“活力老人”群体，却成了更为关键的目标客群。
刘翀告诉记者，公司在其他业务板块上积累了超2.2万人次的老年会员。针对该群体，营地仍将以会员制的方式推出名为“玩一天”的定制服务——每人收费百元左右，涵盖往返市区郊区的接送车、露营体验、餐饮、烧烤、棋牌、唱歌、钓鱼等自有服务，以及营地周边文旅景点的串联式打卡，如共享农场、果蔬采摘、打网球、陶艺体验等。
鹿营空岛开业首日，在营地喝咖啡的老年游客。受访者提供
“说白了，就是打造形式更新颖、定位更潮流、更符合当下活力老人消费偏好的‘农家乐’。”尽管乍听起来有些出人意料，但凭借刘翀以往的经验和初步计算，“这项业务会比单纯做年轻人的露营更快回笼资金，银发群体已不可忽视地成为市场上的消费主力。”
近年来，上海老年人口规模呈现出不断扩大的趋势。市民政局发布的最新数据显示，上海60岁及以上老年人口占户籍总人口的37.4%。
在老龄化程度不断加深的同时，大量心态年轻、经济宽裕、时间充裕、对生活品质颇有追求并且身体状况不错的“活力老人”正在出现。据刘翀观察，他们对于消费多层次、多样化的理解、偏好和需求，正在不断重塑适老化产业链。
鹿营空岛开业首日，在营地喝咖啡的老年游客。受访者提供
正是考虑到这一群体，“鹿营·空岛”在规划初期就嵌入了许多“适老化”的思路。比如，不同于多数营地仅提供的美式烧烤餐饮服务，这里有为老年群体特制的中餐服务。此外，考虑到老年群体喜欢广场舞、交谊舞，营地临河的餐饮区还设置了专门的灯光舞美和扬声器，桌椅一撤就能变身舞池。“露营不只是年轻人的专属，老年人也一样喜欢体验新鲜事物。相比露营经济，银发经济可能才是眼下更大的风口。”刘翀说。
营地临河的餐饮区，桌椅一撤就能变身舞池。受访者提供
原标题：沪郊这处新开的乡村露营基地，关键目标客群竟然是“活力老人”
栏目主编：黄勇娣
本文作者：解放日报 沈思怡