今年是上海市香港商会会长张国正在沪工作生活的第28年。1997年刚到上海时，延安路高架还没全线通车，上海还有内外销房之分，之后他亲历“一个日渐成熟的市场徐徐展开”。如今，香港已成为上海外来投资最大来源地、最大服务贸易伙伴，累计有近3.3万家港企落户于此。

作为上海发展的参与者，张国正认为港企首先要融入上海市场，之后才能从上海市场中获益。他常举一个例子，早年在沪香港房企喜欢建港式“蝴蝶”户型，但销售不佳，之后改成上海市民喜欢的通风板式户型，销量大涨。因此作为商会会长，要当好“融入”的催化剂，“在上海多讲香港话，在香港多讲上海话”。

图为张国正。

国际品牌进入的上海跳板

香港企业与资本大规模进入上海，始于上世纪90年代初。2003年，随着《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排（CEPA）》生效，香港服务业进入内地门槛被大幅放宽。同年沪港合作会议机制建立，双城合作进入快车道。如今，科技创新成为两地合作新亮点。

在沪港企发展脉络与之同频：从最早期的房地产投资与制造业设厂为主，到之后大企业、大律师行、大酒店纷至沓来，再到当下以人工智能、生物医药为代表的中小微初创企业来到上海，从传统产业到新质生产力，沪港间不断延伸合作的深度与广度。这一过程中，港资金融机构、高端服务业进一步扎根上海。

“港资企业为上海发展作出巨大贡献。”作为戴德梁行亚太区原负责人，张国正以地产业为例：新鸿基、九龙仓、瑞安等香港开发商给上海带来CBD概念，如瑞安早期开发的太平桥新天地板块；也带来一系列标志性独栋商业地产项目，比如恒隆广场、国际金融中心（IFC）、环贸广场（iapm）等；还带来了异于内地的物业管理理念，例如，物业经理酬金制度，在高端物业引入管家概念。

更重要的是，随着港资地产项目落地，包括会计师、测量师、律师在内，一批海外专业服务人士来到上海，一系列全球中高端消费品品牌在沪开业。“国际企业熟悉我们的管理风格，认可我们的物业能力，港资项目成为他们进入上海市场的跳板。”

很“舒服”地融入上海市场

张国正喜欢用“做生意简单化（simplify）”来形容港资在这里感受。“上海的国际化商业环境，让港资企业有种熟悉感，能很舒服地融入其中。”

这背后不只是语言环境问题，更多的是认知观念相近。比如，不久前，商会与上海市外商投资协会讨论年度合作计划，对方一位法务给张国正留下深刻印象。原来法务之前在外企工作，既了解外企工作逻辑，也明白外企迫切需求，讲得通也听得懂，双方开了个很有效率的短会。

还有，就是港企津津乐道的“一网通办”与“一口受理”。张国正直言，它的意义不仅在于节省时间与加快效率，更在于很大程度减少人为因素影响，让企业办事有更大的确定性。因此商会正整理相关资料，把这一上海经验推介到香港去。

不少上海港企从事会计、法律、咨询、人力资源等专业服务。“他们看重上海透明公正的法治环境。”张国正以商事仲裁举例，“港企熟悉并信任上海本地仲裁机构。对于上海作出的裁决，不管输赢，他们多表示认同。”同时，如果港企在这里遇到困难，也有完善的求助途径——不仅可以找上海外商投资协会、香港贸发局，也可以找市政府港澳办、市商务委等。

这样环境下，上海日益成为港资企业，特别是专业服务业进入内地市场第一站。很多企业把内地“大本营”放在这里，然后将业务慢慢渗透到长三角其他地区，甚至继续北上，“在上海‘插旗’，再进入内地”。

不刻意区分港企与沪企

采访中，张国正坦言，沪港合作还有很大空间，“香港有十多个代表性商会，可惜基本没在上海设点”。为此，上海香港商会一直在邀请香港机构来沪发展，同时也主动当好沪港合作桥梁。

去年当选会长后，张国正做了两件事。一件是扩大了商会会员概念——过去多是指香港地区居民，如今无论是申请“高才通”人士、在港学习工作过的内地居民都能申请；过去商会企业多为港资，现在欢迎有港籍员工的上海企业、希望与香港产生业务的上海企业也可加入。去年会员数较之前增四分之一。

另一件是拓展了沪港合作深度。“我们要用好香港强在研发、上海胜在落地的优势。”张国正介绍，去年上海香港商会与香港贸发局组织“创新无处不在”港商创新项目评选，吸引70个港资项目报名。今年将聚焦生物医药、人工智能领域，并分别在沪港设立赛区。“不要刻意区分香港企业还是上海企业，应该携手合作。”他很期待有更多内地企业参加大赛。

张国正对两地企业合作有信心，还在于双方政府的给力——在上海，政府积极作为，引领推动产业发展；在香港，政府国际化程度高，吸引更多海外元素。“两地社会传统与制度有差别，但用好各自城市优势能更好服务国家发展”。

参加“全运会”也参加“奥运会”

本月，上海香港商会将组织会员参加香港中华总商会举办的圆桌论坛，帮助他们了解香港信息，搭建当地人脉。“沪港合作，内联外通”，一直是上海香港商会重要使命。用张国正的话说，要多在上海介绍从香港“出海”优势，多在香港为上海企业“出海”牵线。

长期以来，上海企业“走出去”过程中，香港企业与机构一直扮演助力者角色。比如，在上海市香港商会支持下，上海产品可向香港中华厂商联合会（CMA）旗下检定中心送检，以此获得国际及业界认可度高的测试报告。此外，香港是全球唯一一个以中英双语为法定语文的普通法地区，位列国际仲裁受欢迎地点前三，能为上海企业提供便捷的仲裁服务和帮助。

张国正很期待这样的合作模式——上海企业来到香港，与本地公司合资，再从香港“出海”。这是双向获益的过程，上海企业用好香港专业服务，而香港企业获得内地资源。由此出发，一种格局更值得期待——“走出去”的上海企业以香港为海外总部，集中管理境外资产，建立国际化管控体系；以香港为科研平台，整合全球科研资源，构建国际创新网络；以香港为区域总部，辐射周边新兴市场，提升国际品牌形象。

也就是说，在沪港合作会议机制框架下，进一步用好香港“超级联系人”和“超级增值人”功能，上海企业既能参加“全运会”，更能出海参加“奥运会”，而这也是张国正一直努力的方向。

原标题：《对话上海香港商会会长：不要刻意区分香港企业还是上海企业，一起携手为国家》

本文作者：解放日报 洪俊杰

题图来源：上观题图