一家是总部在河北省保定市的以外贸为主的箱包企业——OMASKA，一家是总部在上海市的私域电商梦饷科技旗下的平台——爱库存，在此次美国关税冲击下，双方积极响应国家“内外贸一体化”战略部署，短时间内牵手成功。目前，OMASKA已经完成入驻爱库存，正在准备参加平台近期的促销活动，预计将很快见到“出口转内销”的效果。

OMASKA成立于1999年，是一家集开发、设计、生产、销售为一体的专业制造商，拥有25年的生产和出口经验，主要生产各种材质的旅行箱和背包，年销售额在1亿元以上，其中外贸收入占比接近70%。

在原有的外贸业务中，OMASKA有专门业务组负责美国市场，公司在业务人才培养、产品设计加工、市场推广等方面投入了很大精力。此次关税冲击下，产业带上的工厂受到了一定的冲击，前端运营放缓，后端海外仓库物流成本高，OMASKA进退两难。

面对这种情况，OMASKA一方面加大非美国市场的业务拓展，如展会、国外地推等；另一方面，将目光转向国内C端电商平台。

OMASKA负责人表示，在原有业务体系中，亚洲B端业务占比排名第一，因此国内电商平台的增长机会相对较大。公司决定借助短期内优化供应链优势，主攻高性价比旅行箱和功能性箱包，长期目标则是打造自有品牌知名度，通过产品迭代、积累用户数据、提升服务和复购率，做国内电商平台的优质商家。

在OMASKA积极寻找内销出路的过程中，结识了爱库存这个平台，了解到了爱库存的“外贸优品专项扶持计划”。该计划为出口受阻的中国外贸企业开通绿色通道，并通过全链路赋能，帮助外贸企业快速、高效地实现国内市场布局，确保“出口转内销”实现平稳过渡并取得长效增长。

OMASKA负责人表示，在缺乏国内传统电商平台运营经验的情况下，私域电商平台爱库存是当前切入的绝佳选择之一，一方面可以快速以排期专场促销形式，让商品更快、更广泛地触达用户，另一方面可以聚焦爆品资源，快速筛选出源头工厂的产品优势，缩短运营路线。

了解到OMASKA的需求后，爱库存第一时间与企业提供帮扶政策，对出口转内销的商家实施费用减免，帮助商家减少初期现金投入；同时，高效帮扶商家入驻平台，实现了当天注册当天下店的高效开店；在快速运转的过程中，还从用户体验出发，提供优化产品功能和设计的建议，让商家积压的库存商品也能够快速实现周转。

爱库存对接的商务人员经过电话、微信沟通和文件传达，帮助外贸商家了解国家相关产品标准，包括认证与合规、产品包装与规格、功能的适配等，严格把控产品品质标准，做好市场定位与产品策略，发挥渠道和供应链优势，在供应链结构上进行调整，比如小订单柔性生产等，尽快促成受困外贸企业商品的上架与销售。

原标题：《这两家企业牵手了，再次见证“出口转内销”的高效》

栏目编辑：张钰芸

本文作者：新民晚报 金志刚

题图来源：上观题图