近日，得物举办“Young品新主场”商家大会，500多家品牌到场，深度热议当前消费环境下，品牌商家如何破局生意内卷的困境。不少品牌分享，入驻得物后赚到了钱且潜力巨大，生意每年以接近100%的增速发展，消费者80%以上都是年轻新客。

今年春节，李宁品牌在得物App线上独家推出伽马CNY蛇年限定篮球鞋，发售当日，数十万人上得物搜索伽马，千双鞋子秒罄，仅用一个季度就打造成千万元爆品，伽马系列在得物App累计售出1.8亿元。国货美妆新锐品牌皮可熊（Pink Bear）和黄油小熊的联名彩妆礼盒，在得物App首发30日成交百万元，打造了品牌历史销售最高的单品。潮流服装品牌MEDM在得物App发售EVA联名系列，超过万人预约，登顶得物社区话题榜榜首，带动品牌一个季度的生意增长，还同步带动品牌其他渠道的销售额攀升。

2024年，6120个品牌在得物App的年销售额翻倍。得物App创始人兼CEO杨冰表示，希望帮助品牌获得更稳定和长期主义的生意，“长期主义的起点是用户喜欢，热卖20年的商品，背后都是认真做的好商品。得物非常希望和这样的品牌站在一起，一起来琢磨如何理解好用户需求，基于用户需求做好有特色功能性和文化属性的产品”。

在得物App，每周有数10万人搜索体测鞋。现象背后，是年轻人需要更细分的功能产品，帮助提升运动表现。不少品牌方把得物当作发售体考、体测鞋的主场。今年2月，弹射者黑马4.0以优秀的质价比和特色设计脱颖而出，打造出千万元级新品。

还有一些品牌抓住了年轻人的情绪价值。黄金珠宝品牌周大生x得物联名商品“黄金上上签”，上架仅31个小时就卖出100万元。在得物App，每周超过10万人浏览“情绪价值类”商品，“十八籽”“白水晶”“黄水晶”等关键词热度飙升，月增长率超过150%，从百元的十八籽手串到千元的平安扣，都是得物App上的热销商品。

“当下，品牌需要在品质上为用户提供不同的价值。这个品质，分两个方向，只有在功能特性、文化和情绪价值，这两方面让用户感觉到明显不一样，才可能让品牌做到合理溢价，得到长期、可持续的发展。”杨冰表示。

因为重视围绕年轻人的功能和情绪需求选品，已有品牌商家在得物App感受到了更稳定的生意和确定的利润回报。kappa负责人说：“一年前在得物上新的一款商品至今还在热卖，持续有销量。”去年，Kappa在得物上的增长达到了惊人的340%。

PUMA于2024年7月在得物首发了全新鞋款Bella UT，3款1500双鞋首日发售即秒罄，首月累计销售超7000双，进入2025年该产品系列单季度订单量还能稳定在2万多单。

目前，得物覆盖了半数以上的中国95后消费者，近年来，女性用户占比大幅提升，且用户从一二线城市向一到五线城市全面扩展，不同圈层新用户带来的新需求成为强大的消费驱动，也刺激了更多细分品类爆发。“得物用户从潮流人群延展至校园青年、新女性及下沉市场，撬动家居、美妆、手串等32个十亿元级新赛道爆发。”得物电商业务负责人Wendy表示。

2024年，品牌商家每15分钟就会在得物App打爆一款百万元级销量的新品。不少品牌把得物作为独家货品和新品首发的核心渠道之一。PUMA得物品牌负责人表示：“我们在得物的货盘中，已经有超过70%是独家或新品。”

更多商家希望了解“赚到钱的品牌如何在得物经营，是否有方法论可以复制”，为此，得物首次发布品牌“养品方法论”，为品牌商家提出从新品冷启动到打爆，再到全生命周期稳定长销的有效增长路径。“我们希望打造一个长期主义的养品平台，和商家一起服务好消费者，最大化商品生命周期价值，帮助品牌商家获得更稳定的销售额。”Wendy表示。

原标题：《6210个品牌在得物年销售额翻番，秘诀是“不做昙花一现的生意”》

栏目编辑：金旻矣

本文作者：新民晚报 金志刚

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