今天“双10”，阿里巴巴正式启动“1元更香节”，1亿件厂货每件仅1元，而且包邮。活动将持续至“双11”结束，今后每年10月10日起定期举办。

此举被视作与拼多多硬刚——7月29日，拼多多宣布投入1亿元补贴，启动首届“真香节”。而就在今天，10月10日，又恰好是拼多多的5周年庆。这一次，阿里旗下诞生不足7个月的淘宝特价版App掐准“双10”推出“1元更香节”，难免被人猜测别有用心。

对此，阿里巴巴副总裁、淘宝C2M（用户直连制造）事业部总经理汪海却回应，“各位想多了”。他称，淘宝特价版在今年“618”期间就上线了1元包邮专区，旨在为产业带工厂提供一个窗口，从而迅速将厂货推销给消费者。事实上，消费端的态度十分积极——1元包邮专区推出后，单日新注册用户数达上百万。总体看，于3月26日上线的淘宝特价版截至8月底，月活跃用户已超过5500万。这给予平台很大信心，“因此我们决定在‘双11’前的1个月，为产业带工厂建立一个专属节日，这就是我们的初衷。”

记者看到，“1元更香节”里，1元钱可以是冬日必备保温杯、大牌化妆品的平价替代品、袜子套装，也可以是成人电动牙刷、电吹风、大牌平替签字笔。不过，这些商品的售卖数量有限，每款数量从5万至20万件不等，用户需限时抢购。

1元包邮商品

今天零时，记者亲试，轻松抢到了质保1年的杜邦软刷毛成人电动牙刷，以及6颗绿心大果猕猴桃，都是1元包邮到家。

但即便商品白送，批量运输最便宜的运费每件也至少要2元。1元包邮，厂家不亏吗？对此汪海明确表示，“1元更香节”由厂家与淘宝特价版平台共同补贴。 

该节启动仪式上百余位厂长前来捧场，他们代表着广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏南通的家纺、福建的纸品、河北的箱包等产业带，这本身似已说明，拼搏在内需路上的中国工厂们，算的是一笔大账。以“1元”为切口，撬动的是消费者对已行销全球的中国外贸工厂厂货“极致性价比”的认知，争夺的是远未被激发的数万亿元甚至数十万亿元的巨大下沉市场。多位厂长表示，他们不在意一次促销，而是相信通过参与1元购来打造爆款、建立口碑，“到后面，在商品的整个销售周期中就能把钱赚回来。”

厂长们

当然更关键是，互联网企业的技术和数据能力，致力于锁定消费者需求从而指导生产和销售，核心在降本提效，让消费者能买到物美价平的商品，而非像过去以厂家恶性压价、牺牲质量为代价，这是更吸引厂长们之处。

极致性价比究竟从哪里来？记者为此采访了多位厂长。

福建润美纸业有限公司主打湿巾纸。公司总经理黄英禄说，公司常年以代工为主，出口美国、东南亚，疫情期间遭遇1500万元外贸砍单损失。今年8月加入淘宝特价版C2M项目后，经数字化指导，推出一款婴儿湿纸巾，主打农村及低线城市婴童市场，7天即冲到全C2M类目前3名，单品销量15万单。“传统制造业像是‘野蛮人’，对市场需求和趋势多只能盲目猜测，要开发一个新款，其实很难下决心，因为一旦开错款，前期开模的投入、工人工资和产生的库存很容易就把厂拖垮。但电商平台的数据指导，会明确告诉你应该做什么样的商品，规格、定价、消费者画像如何，生产、销售、供应链的节奏按照计划来，这就能快速降低企业生产成本。”

爷孙三代都做牙刷的扬州曙光牙刷厂，也在C2M模式下完成了逆袭。曙光厂是一家44年老厂，位于中国牙刷制造第一镇扬州市杭集镇，已有20多年出口史，客户中不乏美国盐湖城高端牙科诊所等。疫情发生后，工厂的美国、澳大利亚、印度客户相继取消或暂缓订单，但在电商“能否为三四线城市设计一款高性价比电动牙刷”的建议及数据赋能下，“厂三代”屠新业接连试验了10余种版型，最终为国内下沉市场度身定制了一款9.9元电动牙刷。低价并不意味着低劣，牙刷刷丝末端进行了磨尖处理，电池盖上专门设计了防水胶圈。屠新业告诉记者：“电商数据告诉我，2019年开年以来，在电商平台购买电动牙刷及周边产品的消费者中，90后占比超过6成，且三四线及以下城市的消费者暴增了2.3倍，这说明小镇青年同样渴望拥有与大城市白领一样的新兴个护产品。这成为激励我们全力定向开发高性价比产品的最大动力。”据悉，9.9元电动牙刷一经推出，仅“618”期间，销量就达20万支。这还直接帮助了曙光厂400多号员工迄今未被裁一人。

深圳日丽丰科技有限公司主打冲牙器，过去10年也是以对外贴牌为主。公司负责人李小瑞介绍，公司在阿里数据指导下的一款水牙线产品，每个细节都对应着数据所显示的消费者痛点，又把不必要的花哨功能全部砍掉，这就极大降低了成本。另一块成本大头在库存。“库存对工厂而言是极大负担，但现在我们基本可做到零库存，因为真正是以需定产。刨去这两大块成本后，便有足够空间让利给消费者。”

就连看似不可控的秒杀、促销，其实也可按“计划”行事。李小瑞透露，此番在“1元更香节”期间，工厂计划推出一新款水牙线，备多少货是阿里算好的。“预计第一周5000支，第二周8000支，第一个月3万支，下个月是5至8万支。”浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊也说，他的工厂这次主推收纳箱，根据淘宝“双11”的销量分型，现已备货10万套。“这跟打仗一样。古代打仗凭经验甚至靠直觉，而今C2M就好比装了雷达，先把战况弄清楚后再制定作战策略，企业参与感完全不同。”

记者发现，此次“更香节”，为了与“真香”的拼多多别苗头，阿里确实有点拼。阿里B2B事业群总裁戴珊上台演讲时，甚至不惜透露，她穿的一身行头，就是在淘宝特价版上买的，包括T恤、高腰牛仔裤、韩版潮鞋等，全部加起来不过68.8元。

这“司马昭之心”已是路人皆知——阿里的淘宝特价版，就是要与拼多多竞争下沉市场和C2M这两条拥挤赛道。

两条赛道上已站满对手。拼多多近两年来致力于发力反向定制，早在2018年12月就推出了C2M模式下的“新品牌计划”，扶持1000家覆盖各行业的优质制造企业。其他电商也并未坐视。京东去年9月推出“京喜”平台，基于C2M模式打造产业带“厂直优品”，苏宁也已布局了反向定制的“苏宁极物”。

而阿里与拼多多之间的“正面刚”无疑更有看头。不过，无论“1元包邮”还是“亿元补贴”，在吸引眼球的流量狂欢过后，最终不被流量所抛弃的关键还在于产品本身，这比拼的不仅仅是电商平台对工厂的技术和数据赋能能力，还应包括对工厂供应链的数字化改造、金融等服务支持。

据悉，淘宝特价版已进驻到各产业带，搭建“地面服务”，旨在让工厂专心生产，无需操心其他。而拼多多则通过与地方政府的合作，将汇集在产业带上的外贸工厂和商家批量引入平台，并在致力于改造市场供需关系上频频着力。

一场大戏还刚刚开演。

（供图及李晔 摄）