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上柴股份年销量突破16万台,同比增幅高达69%
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来源:上观新闻 作者:陈言 2021-01-04 16:12
摘要:车市“寒冬”,加上疫情影响,上柴是如何实现逆势增长的?

随着推杆被推动,节节攀升的销量曲线在现场点亮,像是一格格向上的台阶,坚实而稳固。12月31日,上柴股份的生产车间,一场庆祝仪式正在举行。2020年,上柴股份全年销量突破16万台,突破历史新高,同比增幅高达69%,前11个月行业增幅第一。

“这是对2020年奋斗成果的肯定,更是站在新起点上,对未来发展的憧憬与期待。”庆祝仪式上,上汽集团副总裁蓝青松说。

内外并举,精耕细作产品与服务

车市“寒冬”,加上疫情影响,上柴是如何实现逆势增长的?一组数据值得关注:2020年,上柴车用柴油机销量同比增长84%、工程机械同比增长36%、农机市场同比增长160%、船电销量同比增长21%。

“努力成为上汽商用车板块的动力基地,这是我们的‘责任田’。与此同时,上柴正积极在工程机械、农机市场、船电市场等业外市场配套领域积极探索,这是我们的‘自留地’。如今,业外市场销售收入占近50%。”上柴股份总经理徐秋华说。

内外并举,种好“责任田”,深耕“自留地”,两翼齐飞,成了上柴销量逆势大涨的有力支撑。而背后,是团队对产品与服务的精耕细作。

在柴油机市场,同一个主机会搭载不同品牌的发动机,为了让客户买配套上柴发动机的产品,销售人员长期驻扎一线,为经销商做培训,直接面向消费者做宣传推广。不仅如此,他们还要为消费者提供发动机的维修保养服务。

“我们的销售既要2B,又要2C。”据上柴市场高级经理张荣强介绍,上柴在全国有18个营销驻外机构,提供渠道维护、服务保障。

让市场买单的,不只是优质的服务,更是过硬的产品。近年来,上柴持续在产品上加大研发力度,形成了七大系列发动机。“除了现有的拳头产品,我们还在预研新的8升发动机,同时提升了现有K系列和W系列的产品功率,填补公司长期以来在大功率船电产品上的空白。”相关负责人告诉记者。

“上柴的产品在客户中口碑很好,这让我们在做推广时信心十足。”张荣强说。

创新突围,“新四化”撬动未来

逆势向上的销量鼓舞人心,但新能源汽车、智能网联汽车来势汹汹,作为一家传统柴油机企业,该如何在这场大变革中转型升级,成了上柴最想要找到的答案。

未居安、先思危,必须主动求变、创新发展!2020年,“新四化”(标准化、平台化、新能源化和智能化)的号角在上柴全面吹响。很快,多个创新项目陆续落地。

在智能网联方面,上柴自主研发的发动机“大脑”ECU(电子控制单元)点火成功,打破国外垄断;远程数据终端T-BOX项目迅速实现了小批量供货。

“只要搭载了我们的T-BOX,每台发动机的分布地点、健康状况等数据都能在这个平台上实时查看。”打开上柴智能网联数据应用平台,上柴产品研发部高级经理汪荣会向记者介绍道。这个平台,积累了自主T-BOX和整车厂共享的6万余台发动机的数据。

“有了这个平台,发动机一旦有故障,我们立马就会收到报警信息,主动联系客户,提供维修服务。同时,收集的数据还能帮助我们提升产品质量。”汪荣会说。

在新能源方面,2020年,上柴启动了4个重型商用车混合动力开发项目,迈出了上柴在“新能源化”道路上的第一步。值得一提的是,上柴应用于徐工的汽车起重机在国内首次实现了边插电边作业的功能,并成为全球首款插电式混动起重机。

2020年,上柴更是成立了新能源及智能化部门,背后是全面转型升级的决心。“虽然现在量不大,但它是未来。”部门负责人庄健博士说。

两化融合,推进业务数字化变革

同样面向未来的,还有业务数字化转型。以信息化和工业化“两化融合”为抓手,一场数字化变革在上柴的D20智能工厂打响。如今,打开手机APP,订单、生产、设备情况……工厂中每条生产线的数据一目了然。“以前,这些数据需要每天下班后通过手工报表才能看到,现在只要打开手机就能查看。”上柴制造部副总监宋佳峰说。据他介绍,通过数字化升级,D20工厂的生产效率提高了20%,订单响应度提高了18%。

不仅如此,上柴更是将上下游的数据打通,实现了与整车厂、供应商之间的预测、计划、订单、生产等信息直连,初步实现了发动机排产和排程的自动平衡和优化。“我们与无锡大通工厂实现了信息直连,从客户下单到产品交付,只需47小时就能完成,而以前,同样的交付需要11天。”宋佳峰说。

这更是一场管理变革。数据不只流动在生产车间,信息在技术、产品、管理等各个层面相互交融,业务大数据平台正在形成,效率提升了,流程改善了,甚至组织结构也得到了优化。

“由于信息直连管理层,不必层层汇报了,业务数字化项目全面推进后,我们制造部和生产工厂合并成了一个部门,组织架构更扁平化了。”宋佳峰告诉记者。

“对在新领域、新项目、新产品上已经取得的成果,上柴将逐步向其他领域推广,不断寻找业务新增长点;并加大智能产品、智能制造、数字化管理方面的投入力度和深度,通过业务数字化转型重塑上柴未来竞争致胜的基因。”徐秋华说。

新年的时钟已经敲响,迈向“十四五”的上柴,正焕发出新的动能。

栏目主编:李吉 文字编辑:崔家琛
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