坦桑尼亚是进博会的老朋友，参加了前五届进博会，其中，还参加了第二届和第四届国家展，但从另一个意义上来说，也是新面孔。

事实上，在今年之前，坦桑尼亚本土企业直接前来参展并不算多，更多的是委托在中国的中间商，带着来自坦桑尼亚的商品去进博会。

酒香也怕巷子深，在驻坦桑尼亚使馆参赞褚昆看来，作为全球首个以进口为主题的国家级博览会，进博会的好，要让坦桑尼亚企业都知道。

从0到1

坦桑尼亚分别参加了进博会国家展和企业展。国家展侧重于坦桑尼亚国家形象的展示，企业展则侧重于促进贸易往来，也是褚昆重点关注的板块。

进博会企业展区为坦桑尼亚提供了四个免费标摊，每个9平方米，今年之前大概只有一半的摊位是被利用起来的。尽管展台免费，但从坦桑尼亚来到中国，机票、食宿费用对于坦桑尼亚的普通企业来说，仍然是个负担。“坦桑尼亚企业对参加进博会仍有疑虑。我们加大宣介，尤其是宣传参展的优惠措施，告诉他们参加进博会很值，一定会有所收获，让他们放心。”褚昆说。

这样从0到1的工作并不容易。

今年五月，进口博览局要在坦桑尼亚举办专场推介会，驻坦桑尼亚使馆觉得这是一个绝佳时机。褚昆一边去拜访坦桑尼亚最大的两家企业组织协会——坦桑尼亚农工商协会和私营企业基金会，一边和一家在坦中资电视传媒企业四达传媒（坦桑尼亚）有限公司合作，推介会前一周高频播放进博会的宣传视频。

当地时间5月15日上午，进口博览局、中国驻坦桑尼亚大使馆在东非“和平之港”达累斯萨拉姆联合举办第六届中国国际进口博览会专场推介会，面向坦桑尼亚政府代表、企业家、商协会负责人等各界人士介绍第六届进博会筹备情况，诚挚邀请坦桑尼亚及当地企业参加第六届进博会。

达累斯萨拉姆是坦桑尼亚原首都，位于东部沿海，是全国交通中心，几条重要的铁路均从这里向内陆伸展，全国三分之二地区的进出口物资都通过这里集散。

与此同时，坦桑尼亚的大部分农业企业位于该国西部和南部，去参加推介会，单程开车至少需要五六个小时。尽管这样，最终仍有160多家企业前来参加推介会。

褚昆明显感觉到，在这之后，企业的参展热情在提高。很多企业主动来问参展事宜，还有很多企业表示要组团参展，去中国好好看看。

10月12日，驻坦桑尼亚使馆举办“赓续中坦友谊 促进商品输华”——坦桑尼亚企业携商品走进第六届进博会送行会。“这是在给他们一个官方背书和一种仪式感，让企业更安心。”

大平台

坦桑尼亚的经济以第一产业为支柱，粮食可自给。工业生产技术不高，大部分日常消费品需进口。

对中国而言，坦桑尼亚的优势产品有腰果、大豆、咖啡、牛油果、水产品等，此前此类产品主要出口到欧盟。

一家名为Afri Tea&Coffee Blenders（1963）Ltd.的企业主要出口茶叶和咖啡。现在使用的设备全部从中国进口，老板也因此多次来过中国，但一直没有跟中国建立贸易合作关系。“他来过中国之后说，中国的人口多、市场大，随便一个来自中国市场的订单对于厂商来说，量级都很大。他非常希望把坦桑尼亚的商品引入中国。”褚昆说。中国市场对坦桑尼亚来说，无疑是诱人的，进博会则是重要的平台和窗口。该公司的负责人申办了多次往返的签证，便于去中国参展。

10月12日，由驻坦桑尼亚大使馆举办的进博会送行会上，参展商Afri Tea&Coffee Blenders（1963）Ltd.公司负责人Abdulhakim Mulla先生（左）正在向驻坦桑尼亚大使陈明健（中间）介绍该公司生产的咖啡。

事实上，农产品进口的手续要比普通产品更加复杂。进博会在展品通关上提供了诸多便利政策，省去了部分通关流程，前期手续工作能够减少很多。

在10月23日举行的国新办新闻发布会上，进博会主办方相关负责人表示，第六届进博会将进一步完善服务保障措施，持续提升展客商便利度、舒适度、满意度。

海关出台了17条通关便利措施，涵盖参展准入、展品通关、展后处置全流程，展品入境更加便利。同时，在评估确认风险可控的前提下，对参展的动植物产品、食品采取特许审批措施，扩大了参展展品范围；海关还设立了进博会服务专窗和专用通道，切实提高参展商品通关效率。

Alko vintage是一家坦桑尼亚红酒企业，曾经委托其中国经销商在第三届进博会时参展。刚来参展就签了出口到中国两个集装箱的订单。这给了坦桑尼亚本土企业很大鼓舞，“说明参展有效果，马上就有订单”。

不过，订单不是企业的最终目的，企业看中的，是进博会的大平台。他们想以进博会作为打开中国市场的契机，找到稳定合作伙伴、构建稳定的产业链和供应链。

“今年的四个展台一定会满满当当，我们希望赴华参展的企业能够越来越多。”褚昆说，此次进博会坦桑尼亚将会有三家本土企业参展，另外还有一个组展企业，会把来自六、七家企业的38大类展品都带过去联合参展。

作为“一带一路”共建国家，10年来，坦桑尼亚和中国在共建“一带一路”倡议框架下，实施了铁路、桥梁、港口、水务工程等一系列项目，给坦桑尼亚带来飞跃性变化。

“通过出口农产品来增加国家收入，然后发展基础建设，继而才能发展工业化。这是国家发展的一个必然途径。”褚昆说。在他看来，共建“一带一路”倡议助力深化两国合作，有效实现中坦两国双赢。