“企业国际化是机遇与挑战并存的一场旅程，每一步都需要深思熟虑。”在“创•在上海—科创未来大讲堂”暨2024上海市科技小巨人企业家年会上，复旦大学管理学院副教授孙金云说。
科技企业该如何稳步踏上国际化之路？
如何在复杂的全球环境中杀出重围？
有哪些方法可以让企业规避风险、
直面挑战？
孙金云通过深入浅出的分享，
深入探讨科创企业
国际化发展的战略选择与关键路径。
从“中国制造”到“中国方案”，
国际化如何精准落地？
“国际化从来都不是一个轻松的选择。”孙金云开场直言，企业在国际化发展过程中，可能面临地缘政治、资金安全、供应链断裂等挑战。对于许多初尝国际化的企业来说，这些问题足以让人望而却步。
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在孙金云看来，选择“中立区域”是规避风险的重要策略。“东南亚、中东和拉美等地区通常受地缘政治影响较小，市场环境较为稳定，适合企业实现持久运营。”孙金云强调，“这些‘中立区域’虽然也有挑战，但风险相对可控，适合初步布局。”
孙金云建议，企业需要建立一套完整的风控机制，对潜在市场进行多维度评估。他总结道：“国际化不是冲动的决定，而是系统性的规划，挑战可以转化为机遇，关键在于你是否做好了准备。”
从“硬实力”到“软着陆”，
如何在国际化中找到共同语言？
“国际化过程中，文化差异往往比技术难题更棘手。”孙金云指出，许多企业在进入新市场时，因忽视文化融合而交了“学费”。“国际化不仅仅是技术输出，更是文化交流。”
他提到，一家国内领先的新能源汽车企业在进入德国市场时，因不了解当地消费者对环保的严格要求，最初的产品设计没有考虑到全生命周期的碳排放管理，遭到市场冷遇。后来，通过与当地咨询机构合作，他们推出了一款完全符合欧洲环保标准的新产品，不仅扭转了口碑，还成为德国市场的明星品牌。
“文化融合需要从两方面着手：一是企业内部的国际化团队建设，二是对目标市场文化的深度尊重和理解。”孙金云提到，某电子企业在巴西设厂时，为了化解与工会的矛盾，主动邀请工会代表参与管理层会议，建立了透明的沟通机制，最终形成了一个和谐共赢的生产环境。
科技企业在文化认知方面不能走捷径。“每个市场的文化都是独特的，你必须用心去理解，找到共同语言。”他总结道，“国际化的成功，不仅在于技术领先，更在于是否能赢得当地消费者的心。”
从风险到成长：
国际化背后的“共创”逻辑
在企业国际化的这盘大棋中，如何在竞争中找到共赢路径？孙金云用“共创”一词给出了答案。
他强调，企业国际化过程中，既需要敏锐洞察全球格局，也要与本地化伙伴紧密合作。“比如墨西哥虽然有劳动力优势，但法律复杂、供应链溢价严重。在这样的环境下，找到靠谱的本地合作伙伴尤为重要。”
“国际化绝不是一蹴而就的，需要根据企业的发展阶段和能力，选择合适的路径。”孙金云提出，科创企业可以通过设立贸易公司、间接贸易、海外办公室等方式，逐步推进国际化战略。“只有找到最适合自己的路径，才能真正走得稳、走得远。”
他进一步总结了一系列企业在国际化中必须思考的关键问题，包括目标市场的定位、供应链管理的可控性等。“这些问题听起来简单，但每一个都需要深入研究，因为它们直接决定了企业的国际化成败。”孙教授说道。
国际化不仅是产品和服务的输出，更是创新思维的全球共享。科技小巨人们在国际化中面临重重考验，但通过精准的市场选择、深度的文化融合和系统性的战略规划，他们正在挑战中找到机遇，为中国企业赢得更大的国际舞台。
“国际化不是单纯的走出去，
而是要用心融入，
并最终成为全球市场
不可或缺的一部分。”
孙金云说。
企业及专家观点不代表官方立场
作者：蓝悦
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