打开生活服务APP搜索周边健身房，挑一款短期体验卡下单核销——这是当下不少上海市民开启健身的第一步。今年6月以来，2026“尚嗨动”健身消费季完成两季试点，从99元健身月卡、129元游泳月卡到低至1至3折的私教体验包，累计吸引近千家场馆参与。据统计，两季活动累计带动门店交易订单超3万单，带动门店消费超千万元。
健身，是上海体育消费的重要场景。《2025年度上海居民体育消费数据》显示，2025年上海居民人均体育消费达4397元，全市体育消费总规模突破1093亿元，服务型消费占比达57%。作为上海“尚嗨运动”联动资源库落地的首个健身服务场景，这场由上海市体育局指导、上海市健身健美协会联合美团上海本地生活推出的活动，以“低价惠民、平台保障、便捷参与”为核心，有效链接多方资源，在探索中激发上海健身消费市场的活力。
9月25日至30日，2026“尚嗨动”健身消费季第三季健身瑜伽普拉提专场将接档上线，在美团APP搜索“尚嗨动”进入主会场即可解锁更多专属体验；在江湾体育场创智天地广场活动线下点位打卡，还可领取精美礼品。
更敢下单！三重保障降低试错成本
预付式消费的信任痛点曾长期横亘在消费者与健身房之间。即便《上海市体育健身行业预付式消费经营活动监管实施办法（试行）》落地后短期卡逐步普及，消费者的决策顾虑仍未完全消解。
“以前总觉得进健身房就得大几千块，现在百来块就能试试。”家住长宁区的90后白领李晓说，刷到“尚嗨动”健身消费季的私教体验包时，她第一反应是“价格划算”。三节课体验下来，她既没遇到强制推销，教练还针对性制定了训练计划，目前已经在考虑续办月卡。
2026“尚嗨动”健身消费季
第一季、第二季活动页面
“尚嗨动”健身消费季能让市民放心下单，靠的不仅是低价。据上海市健身健美协会秘书长孙崇介绍，市体育局的官方指导、协会的资质筛选以及美团平台的风险兜底，为消费者的决策提供了三重保障。
其中，协会对参与场馆设置明确准入门槛，筛选合规经营的优质门店；美团配套资金保障机制，为符合资质的企业提供“平台赔付”的承诺。官方信用叠加平台保障，再搭配百元级的体验产品，把健身消费的试错成本一降再降。
“尚嗨动”健身消费季第一季线下活动
引客进店：政府搭台精准输送流量
对当下的健身门店而言，线上推广获客已是运营常态——传统线下推广模式逐渐式微，本地生活平台越来越成为用户寻找场馆的主入口。而“尚嗨动”健身消费季的特别之处在于，门店不多花一分钱，就能在日常推广之外再叠加一轮密集曝光。
“健身消费素来有‘距离为王’的属性。一家和消费者距离太远的健身房，就算设备再豪华、消费再便宜，消费者也很难专程前往。获客的一大关键，是用户搜索附近的健身房时，你的门店、产品能被精准推送、展示。”孙崇表示，在“尚嗨运动”联动资源库的协调下，美团上海本地生活为消费季页面提供了专属流量池，优先展示用户周边的活动场馆，精准匹配健身需求，大幅提升了到店核销率。
据统计，“尚嗨动”健身消费季第一季（6月5日至11日）活动期间，日均意向购买并点击查看商品详情的用户量达到5530，消费季活动产品及门店日常在售产品订单累计超1.2万单，相较去年同比增长121.1%。而随着参与场馆增加，第二季（8月17日至23日），日均意向用户量提升至近26658，累计带动交易超1.8万单, 相较去年同比增长134.3%。两季活动累计带动参与场馆消费金额（含活动产品及日常在售产品）超过千万元。
多家企业感受到了流量加持的实效。浦东新区的燃美健身俱乐部是一家独立门店，日常六成以上的引流都来自线上。负责人曹文才直言，门店每月在各大平台的推广费用达6000元，多一个免费曝光渠道，对门店而言价值很高。这个一千多平的新装修场馆，也凭借环境与服务上的口碑留住了人——第二季活动到店体验的新用户中，已有部分转化为正式会员。
燃美健身俱乐部
连续参与两季活动的梵齐体育·游泳·健身馆，同样收获了超出预期的曝光。杨浦区门店负责人冯致远表示，最直观的感受是门店在片区内的知名度明显扩大，不少在附近工作、生活的市民，通过活动页面第一次走进了场馆。“门店线上咨询量有明显提升，能挖掘到我们自身渠道触达不到的潜在健身客户。有些客户体验之后直接完成转化；就算当下没办卡，也会沉淀为潜在客户。”
梵齐体育·游泳·健身馆
留住用户：服务质量不打折
引流只是打开入口，能不能把用户留住，最终拼的还是服务能力。两季活动跨越夏天游泳旺季，客流激增对健身门店的接待能力提出了不小的考验。由于报名时提前确认过承接能力，参与消费季的门店都选择全力承接——有人到店，才有后续转化的可能。
“客流量上涨之后，保洁人员、游泳教练会更辛苦，但我们希望更多人知道我们的品牌，吸引更多新用户。”FLARE STAR FITNESS浦东新区香梅花园店负责人刘莹坦言，暑期大客流对门店是一次很好的“练兵”，从品牌长期发展来看，这笔账也算得过来。同样带泳池的梵齐体育也有同感，冯致远表示，活动叠加暑期旺季，前台与救生员的工作量明显增加，但门店服务团队磨合多年，已有成熟应对经验。
FLARE STAR FITNESS
规则设计上，消费季也给门店留出了弹性空间。上海市健身健美协会与参与企业多次沟通，明确了活动产品“兑换有时限”“兑换后使用周期宽松”的方向，既避免集中核销带来的接待压力，也减少用户长期不体验导致的退单损耗。
与此同时，“服务标准不能降”成为参与门店的共识。无论用户是冲着优惠来体验，还是有明确的办卡意向，到店之后的标准完全一致。“消费者线上买优惠卡到店，不会因为是团购就降低要求。”曹文才说，燃美健身俱乐部要求教练跟踪记录每位会员的上课内容与身体感受，课后还会持续关注会员的饮食与状态。而FLARE STAR FITNESS同样要求全员把服务放在第一位。在刘莹看来，短期体验产品只是敲门砖，真正能留住用户的，是稳定的服务质量、干净的场馆环境和专业的教练水平。
落到行业层面，“尚嗨动”健身消费季更深远的价值，还在于为行业加了一道“正向筛选器”。尤其是在行业洗牌期里，品牌意识差、经营能力弱的企业会逐步被市场淘汰，在硬件与服务上有优势的企业则能借流量实现增长，进入良性循环。目前，消费季也在持续试点、扩大合作范围，为行业输送资源、赋能企业，从而进一步促进消费。
生态共建，从单一活动到多元场景
置于整个行业的发展周期来看，上海健身行业正处在新一轮深度调整期。其中，青少年体能馆、女性专属场馆、瑜伽普拉提馆、小而精的垂直门店、无人值守健身房等细分业态都在快速生长，消费者的需求愈发清晰分层，健身房模式不再千篇一律。
在这种背景下，上海以“尚嗨动”健身消费季为试点，不直接给补贴，转而搭建公共接口——在政府引导、协会赋能、平台支撑、企业承接的模式中，消费者用更低门槛体验到了服务，健身门店更高效地获得精准客流，平台积累了优质商户资源，行业整体的信任度也在回升。9月25日至30日开启的第三季活动锁定健身瑜伽和普拉提赛道，正是对细分赛道消费潜力的持续探索。
“尚嗨动”健身消费季第一季线下活动
当然，两季试点也留下了继续打磨的空间。部分原本有意愿参与的门店因暑期满负荷运转未能参与，后续消费季将综合考虑错峰规划，让不同业态的门店能在合适的时段承接流量，助力行业向好。同时，消费季的活动周期继续突出快闪、限定的特点，既不破坏企业原有价格体系，也不长期占用平台优惠流量，持续探索多方共赢的平衡点。
试点还在继续，而它折射出的是“尚嗨运动”联动资源库落地更多场景的可能性。根据《上海市体育发展“十五五”规划》，上海将持续壮大这一资源库，构建政府主导的开放型资源生态平台，以市场化形式推动文商旅体展深度融合。规划同时明确，到2030年，全市经常参加体育锻炼人数比例要达到58%左右。一个指向消费场景的扩容，一个指向参与人群的扩大——让更多人迈出第一步，健身消费才有持续的动力。
编辑：华心怡、江妍
审核：王馨雨
