昏黑潮湿的矿山，一直被认为是男性“专场”，矿井里的大型机械——大到如同一栋3层别墅横向放倒，重到像50辆满载重卡相叠——长期是欧美制造商统治的“天下”。
2015年，29岁的方清决定闯一闯这方天地，她创立的上海英用机械有限公司在上海市闵行区实现破碎、磨粉、煅烧、造粒四大类设备100%中国制造，价格仅为欧美同类产品的三分之一，在俄罗斯以及中亚、中东、北非、南美等地出口订单不断。
如今，许多全球大型设备行业里“习以为常”的规则已然被彻底改变，背后是一个个有力量的女性参与者，请听方清的讲述。
“没有女人下井的”
我第一次下矿井在内蒙古鄂尔多斯，飞机转大巴转汽车一路颠簸到偏僻荒凉的山里，到达一家国有大型煤矿。
准备下井时，周围的人告诉我：“这里只有男人的衣服和鞋子，没有女人下井的。”
在全世界，矿井都是最危险、最复杂的工作环境之一。女性不下矿井，是许多地区长期以来形成的默认规则，不少地方甚至有“女性下井会冲撞山神”的迷信。
我不信，除了大机器我搬不动，其他有什么不能做？
10年前正是推广“大国重器”的黄金时代，我有营销经验和金融专业的优势，既然要创业，就一定要选有前景的产品，我选了大型设备。这行长期被欧美垄断，是难题，也是机遇。
这次去矿井，因为我盯上了欧美产的破碎机里的一个易磨损件“齿板”——它太贵了，一块汽车引擎盖那么大的板子，只能用六到九个月，单块就要上万元，破碎机里要同时使用三四十块，业界“敢怒不敢言”久矣，如果能实现国产化，价格至少能降三分之二。
重型器械究竟能否国产化，当时整个业界都在观望，质疑也不少。煤矿不可能为我们停转设备，我就一点一点和技术人员、库管人员沟通，请他们允许我们男同事在现场等着，只在机器停转时去看看。
没有机器图纸，我们就等待机器每一次停转的间隙，抓紧时间进行材质化验、锻造工艺分析。造出“齿板”之后，再拿去矿上做实验，找到我们和原装进口的差距，扎实地改进迭代。
像炒蛋炒饭一样，五星级饭店大厨做出的更美味，我们就一次又一次去炒，直到试出来整个工艺流程。
两年后的2017年，我们自主研发的破碎机齿板试验成功，价格仅为原先的三分之一，在这家煤矿的招投标网页里，这款齿板多年来一直是指定国外品牌，但这次多出了一个括号：供应商（国内、国外均可）。
几年后，我们造出了100%国产的破碎机整机——如同标准篮球场那么大，重量像250辆小轿车，它底座上的一个螺栓比一个成年人还重。
在一个男性为主的行业，
您用什么方式赢得尊重？
我唯一能打动别人的，就是耐心、坚持。为了拿到资格进入这行，几千的单子也做，几万的也做，而且特别认真，我记得有一个小单，需要把琳琅满目的工具配送到全国各地的十几个矿井，我会根据客户要求，把每一根锯条、每一把铁锹都摆在正确的位置，仔细检查好尺寸，一个错误都没有，就这样慢慢收获客户的信任和尊重。
世界为何信任中国机械
俄罗斯1510HPGR辊压机现场
10年后的今天，全球大型设备行业已是另一番天地。中国企业从原有的OEM代工逐步成为市场的主角，平价又靠谱的中国制造正在改变着国际贸易格局。
我们团队自主研发了破碎、磨粉、煅烧、造粒四大类设备，在高产能、低能耗、绿色排放等方面不断赶超老牌欧美企业。2019年起国际订单不断增多，俄罗斯、中亚，中东，北非，南美……我们研发的设备走进了十几个“一带一路”国家。
埃及GSSP颗粒磷肥生产线
非洲地区磷肥生产技术落后，粉尘问题严重影响工人健康，我们调研时发现，非裔工人从破碎墨粉车间出来时，全身都变成白色的了。因此，我们设计了适合当地的一套技术方案，通过脉冲除尘器等性价比设备改善了整个工厂环境。
加拿大氢气还原氧化锌中试生产线
在加拿大，我们用氢气代替传统焦炭用来还原高纯度锌，把二氧化碳的排放降低至原来的10%—20%。除了环保技术，我们的设备运行稳定、能耗低、操作维护简便、售后服务可靠，收获了一大批海外“粉丝”。
2019年以后，许多外国公司直接飞来我们位于闵行区“大零号湾”科技创新策源功能区的总部考察，我们自身的专业度，加上设备价格的优势，成就了国际贸易中最关键的“信任”，如今国际订单在公司所有业务占比已超90%。
然而，大型设备时刻要受地缘政治、海运、汇率、合规等影响，“尾款焦虑”如影随形。
一位以色列客户定制的设备即将完工时，我们收到一段视频——导弹击中工厂，火光冲天。客户说：“这是新闻报道，不是AI合成的，我的工厂被导弹炸毁了。”幸运的是，对方没有因此放弃合作，出于对我们设备质量和交付能力的认可，客户最终将这批设备转售给了以色列的另一家工厂。
去年，俄罗斯客户因国际金融制裁，尾款迟迟无法到账，我们尝试了无数办法，始终无解。最终，转机来自一位我们长期信任的俄罗斯客户，还有上海零号湾创业投资有限公司的帮助，款项才经由俄罗斯外贸银行顺利汇入国内。
大零号湾的“钉子户”
公司搬过四次，扩租过两次，一直在大零号湾的核心区。
2014年创业初期，我每天都在闵行区的碧江广场（今名“金悦乐方”）的一家咖啡厅，找个有插座的座位，一坐一整天，调研市场，寻找有前景的产品。
第二年，上海交通大学、闵行区人民政府和上海地产集团三方合作共建了“零号湾全球创新创业集聚区”，我的公司也在那年开业了。
当时只有一间100多平方米的办公室，零号湾物业把凌晨的地库借给我们用，还帮忙协调送货时间，我们从“别人不愿意接的复杂又不赚钱的小单”做起，让大国企看到了这家小公司的认真和用心，一单一单，口碑成了我们最硬的敲门砖。
我还有更直接的办法——跑去大国企敲门，带着产品资料，当面介绍，问他们需要什么。常常碰到的回应是：“你是我们的合作供应商吗？”
我的回答也简单：“怎样才能成为你们的合作供应商？”2016年，我们终于等来了第一个走进煤矿里面的机会，就是文章开头提到的。
方清和陈青（右）交流行业动态
上海零号湾创业投资有限公司（以下简称“零号湾”）的副总经理陈青介绍我加入闵行区首个“女创客空间”，遇到了在各自领域里闪闪发亮的女性。
最意外的是，一次零号湾女创客空间举办的妇女节活动，竟助推了一款成本极高的窑炉研发成功。
研发这款窑炉是我们一直以来的目标，但因为成本高昂，进度很慢，那天活动，上海交通大学机械学院的蒋老师也来了，无意间聊到交大实验室的一款专业软件能模拟不同参数的窑炉的数据，于是我们先用软件模拟计算，根据耐高温、产能等数据，选出最优的几款再制造出来测试，减少了大量研发成本。
俄罗斯考察团来我们公司考察时，园区LED屏幕直接用俄语打出了欢迎的句子，有俄语特长的小伙伴用俄语念出普希金的诗句……这些细节都为跨文化交易建立起“信任”。
海外展会有助于拓展客户，但往返成本较高，园区看到了企业这个难处，替我们把功课做在前头——往届参展情况如何、行业匹配度、采购商含金量，逐一解读，还拿出真金白银的补贴。最近我们正在秘鲁参展，中亚、南美、中东都常去。
如今，“零号湾”已从最初的创业苗圃升级为“大零号湾”科技创新策源功能区。我的公司也从最初的10人，增长到集团下有5家公司，总部就超过50人。
我常常打趣说，我是大零号湾的钉子户，挖也挖不走。
上海英用机械有限公司
所获荣誉
高新技术企业
中国制造网标杆工厂
零号湾持续成长企业
阿里巴巴国际站金牌供应商
改变，就在每个人手里
今天，整个大型设备行业对女性的看法，已经从以性别为主的看法，变成了以专业和实力说话。
很多年前，客户看到我是女生，都会有些惊讶，好像不知道怎么跟我谈，如今再也不会了。今年，我们还专门招聘了一位28岁的女工程师，看重的是她做事仔细认真，这在机械行业是核心竞争力——一个数据错误可能就导致设备瘫痪。
改变不是凭空出现的，是一个又一个选择进入大型机械行业的女性，用自己的实力和用心，创造出来的。
它的开始可能就是一个想法，“女生为什么不行？”然后是知行合一的行动，克服困难，微调方法，不问结果日复一日地朝着同一个方向努力，改变自然发生。
每一个人都可能带来改变。我和爱人都是土生土长的农村人，刚来上海时举目无亲，我拿到的第一桶金是生孩子的生育津贴，三万块钱全投进创业中，加上信用卡周转，都不是滚雪球，而是从芝麻开始滚，从几千元的小订单开始做。
我俩相识于大学，当时他用助学贷款读书，后来我们在零号湾一边创业一边还清了贷款，还资助了我俩三个弟弟妹妹上大学。
儿子也受我们影响，喜欢制作各种工业零件，我们买来一台车床、一台3D打印机放在家里支持他，小伙子兴奋地在卧室门口挂上一个小牌子“小零号湾责任有限公司”。
大零号湾和小零号湾一样，是给勇敢又有梦想的人，一处试错停靠的避风港。
多么幸运，我们在此造船，扬帆。
前排中间为方清和儿子
“今日闵行”：怎样在不断发生的挫折里，保持信心？
方清：我做事的原则是这样，开始之前尽可能去做各种各样的调研，仔细地考量它，然后一旦认定了就会快速落地去执行。所以我在创业前，每天待在咖啡馆的时间都在认真做行业调研，大型设备的国产化是一个确定的大趋势，这就是我保持信心的底气。
心有光芒，无畏前行，她们是商界的破晓之光，带领企业破浪前行，为经济发展注入强劲“她力量”。闵行区融媒体中心联合闵行区妇联，推出“破晓的她”系列报道，聚焦区内杰出女企业家，记录她们的奋斗征程与风华传奇，致敬每一位在事业中向阳而生的她。
记者：宋诗清 吴俊艳
素材：区妇联
审核：刘垦博 范仲毅
